2016第一财经数据盛典郑志昊猫眼下半场启动新生态莫扎特

2016第一财经数据盛典｜郑志昊：猫眼下半场，启动新生态

12月8日，在北京举办的2016第一财经数据盛典上，猫眼电影CEO郑志昊发表了题为拥抱新业态，启动新生态的主题演讲。

郑志昊认为，电影是拥有100多年历史的行业，但它的本色没有改变，对优质内容的渴望没有改变，猫眼希望和行业伙伴一起，通过融合、重构、优化、升维的过程，把新的力量、新的认知和新的可能性一起注入进来，与合作伙伴一起升维。

这既是猫眼服务电影产业链的整体思路，也是猫眼电影在互联网＋电影整体走向下半场、面对电影产业新需求时猫眼发展思路的一个总结。

重构：分享数据新势能，探索产业新模式

郑志昊认为，文化娱乐产业是一个不确定性很明显的产业，在这个行业里面每一个影片、每一个艺人、每一部作品都在变化中前进，在一定程度上的不可预期中寻找机会。猫眼做为一家从O2O和互联网战场里走出来的公司，现在是互联网＋电影综合娱乐平台，电影文化产业的一员，同样也是在未知和不可预期中不断寻找服务整体产业链的规律。

郑志昊举例说明：最近正在热映的《你的名字。》，猫眼在宣发过程中就是通过大数据识别目标观众，针对这部分年轻的90后用户，使用创意滤镜这种新颖的营销手段，和QQ空间、时光相册、360相机合作，刷爆QQ和微信朋友圈，引爆目标人群关注，结果周末影片上映时预售超过了5000万，首周末票房2.98亿，成为一部现象级的影片。猫眼宣发《驴得水》，也是通过大数据精准识别目标观众，通过圈层营销，从核心观众群体向普通观众群体渗透，通过良好口碑撬动大众市场消费潜能，将口碑势能最大程度转化为票房增量，帮助这部没有大卡司、小成本制作的影片取得不错的票房业绩。郑志昊借用《驴得水》中有个经典词语睡服表达他的看法：只有你睡服这部电影的精准目标观众，才能睡服口碑，只有睡服口碑，才有机会睡服票房。

正是由于这种发行思路，猫眼在2016年发行业务上取得较大进展，从年初的《美人鱼》、《多啦A梦》，到暑期档的《大鱼海棠》、《寒战2》、《使徒行者》，再到国庆档的《从你的全世界路过》，以及最近的《驴得水》、《你的名字。》，无论是票房业绩还是社会口碑，都取得了较好的反响。猫眼参与了年度票房口碑TOP30影片的占比是业内最高的，猫眼参与发行项目的单片票房产值也是业内最高的。

猫眼一贯坚持的精品发行路线，擅长基于用户画像识别和触达基础上集中精力和资源助力影片宣发。在某种程度上，猫眼所做的恰恰就是对电影发行模式的一种重构：通过将猫眼平台大数据能力、用户识别和用户触达能力、媒体信息平台传播交互能力，与电影发行业务的深度整合，实现了互联网和电影产业二者产业基因与产业能力的重构，通过对互联网发行模式的不断深化和探索，实现了电影发行业务模式和业务流程的重构，使得电影互联网宣传发行模式更丰富、更完整。

所以像美国二十世纪福斯电影公司的《X战警：天启》、迪斯尼的《奇异博士》这样的好莱坞六大电影公司都会和猫眼进行深度合作，票房取得较好结果。

优化：做电影行业水电煤，帮助产业优化

郑志昊也提到，猫眼希望开放数据和自身能力，在电影产业链每一个环节里，猫眼去充当水、电、煤为行业铺建基础设施，去促进电影行业整体发展。

猫眼平台目前拥有超过1.2亿电影购票用户属性和消费行为数据，超过6000家电影院经营数据，以及超过100万部电影、电视剧作品信息数据和230万影人信息数据，猫眼可以完全把这些数据和能力开放出来，为全面洞悉电影娱乐产业趋势和优化企业经营决策提供智慧支持。

比如目前电影行业人士都在使用猫眼专业版，很多媒体人、投资人也在使用这个应用。这个工具可以帮助人们判断，电影真正票房是多少，受众是谁，投资是否合理，宣发是否有效。

再比如影院经营者同样可以看到实时票房、院线票房，可以帮助每个影院经理看到3～5公司辐射范围内的目标用户和潜在用户，分析这个用户的消费行为，帮助影院经理进行精准营销。大地影院在和猫眼合作一年多来，卖品业务获得了爆发式增长，在线卖品收入较一年前增长了3倍；在和猫眼合作开通了重要会员运营工具在线联名会员卡后，大地用户月均购票频次比更是提升一倍；猫眼通过影院营销系统等数据分析工具显著提升影院拉新效率，使得大地每天在猫眼获得的影院新客占比超过50％。

不仅如此，猫眼已经和全国6000多家影院有票务合作， 4800多家影院有卖品合作，有2300多家影院和猫眼合作开通了联名会员卡业务，还有超过300多个授权IP超过4300多个正版衍生品单品在猫眼商城上售卖，有2000多家影院和猫眼合作展开衍生品电子商务，这些业务都可以帮助影院进一步提高经营的互联网化水平和综合营收能力。

郑志昊坦言，猫眼推出这些创新产品和服务，本质上并不是对传统发行业务和影院线下业务的替代，而是通过发挥互联网的技术优势和运营优势，以水、电、煤这样的大数据基础设施效用，对其进行的业务优化。猫眼希望通过不断的创新，帮助合作伙伴实现业务运作效率的优化、成本收益结构的优化、内容与服务交付品质的优化、用户体验的优化，最终惠泽广大消费者，为用户带来更好的电影、更好的服务、更好的消费体验。

融合：不仅是本质所需，更是大势所趋

在郑志昊看来互联网+，这个+的价值真谛就在于融合。对于互联网+电影而言，+意味着技术和艺术的融合，互联网和电影产业二者基因的融合、思维模式的融合以及业务运作的全面融合。

到现在，猫眼电影其实早已不仅是一个售票选座平台，而是一个围绕电影产业上中下游产业链各个环节提供互联网产品和服务解决方案的互联网+电影综合平台。

从围绕消费者展开的媒体资讯、在线选座购票服务，到围绕影院的电子商务、用户运营、宣传营销服务，再到面向片方/发行方的电影宣传、发行服务，每个环节都有猫眼的业务布局。通过在电影产业链每一个环节里，猫眼去充当水、电、煤为行业铺建基础设施，猫眼也得以更加深入到产业链里面，发现更多未被充分满足的需求，拥有更多创新的机会，从而为合作伙伴创造更多的价值。

在这个决定性的时刻，行业更应该强调的是融合，互联网企业必须深入到产业链的各个环节，与各环节的产业需求和业务本质深度融合起来，充分发挥+的力量和价值，推动业务和产业创新。

郑志昊认为，融合不仅是本质所需，更是大势所趋。

升维：启动产业新生态，帮助行业做大做强

在产业融合大趋势下，猫眼通过融合、重构、优化的持续努力，试图开启一种新的产业生态，将互联网+电影的猫眼带入一个新维度。

在刚刚过去的世界互联网大会中，美团点评CEO王兴再次提起互联网下半场一词，王兴说，不需要在广度很薄的层面上焦灼的拉锯，而是能够腾出资源，去做更有竞争性的事情。

作为曾经美团网T型战略的先行实践者，猫眼在进入下半场后的战略思路也与美团不谋而合，下一步的任务同样是与各行各业深度整合，构建新的能力。

郑志昊认为，猫眼已经在告别上半场在最末端做营销做交易的发展思路，率先凭借重构、优化、融合能力走入下半场，凭借行业基础设施的提供与精细化服务能力，猫眼电影正试图从前端识别、触达、营销到后端用户画像、运营数据等将电影产业链上中下游各个环节全部打通，在为行业各环节提升体验、提高效率、降低成本同时，为用户提供更高品质的服务。

郑志昊相信，通过帮助合作伙伴实现业务的全面优化，可以推动更多新业务品类的产生，推动新企业形态的形成，进而催生出互联网+电影新业态的出现，也必将推动产业新生态的形成，将互联网+电影的发展带入一个新的发展维度中。

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