农村“金矿”还须慎入长药杜鹃
石岛娱乐网 2022-08-15 12:53:08
家电下乡,手机下乡,汽车下乡,互联网下乡丁磊去农村养猪了,连一向低调的李彦宏也在发表这样的言论:
毛沙芦草随着农村网络化水平的逐步提高,农业将为中国互联网孕育出巨大的市场机会,成为推动互联网的新一轮经济增长点。据百度内部数据显示,去年第四季度,百度来自农林牧渔行业的收入同比增长超过200%。
李彦宏表示,虽然金融危机导致的经济放缓对互联网公司的收入会产生一定影响,但农林牧渔行业仍表现出强劲的增长势头。
在李彦宏看来,中国的农业发展将极大程度地受益于互联网信息技术的推动;反之,广阔的农村市场也将木瓜红成为中国互联网产业新的金矿。
农村一下成了金矿?!我一身冷汗!
我20岁之前一直在农村,是个地地道道的农民。但从我这个农民眼里怎么也看不到金矿在哪里,是农民阶级的局限性,还是我没有那些企业老总们战略性的眼光?
是与非,对与错,时间是检验真理的唯一标准。
但我还是想给火热的2009年农村营销战泼盆冷水。这冷水希望能让一些人清醒。
农村市场绝对不是什么金矿,如果一定说是,那开采的成本也会很高,甚至于高到开采的成本大于收益。农民还没有富到看着52寸的彩电,拿着三星的新款手机,坐加强版的QQ,用IBM的笔记本,时不时地通过网上订购绿色猪肉的程度。最起码,我了解的农民还不是,确切地说,99.9%的农民还不是这样的。
农民手中没有钱,有钱的农民首先要做的是两件事:一是盖房子,二是给儿子娶媳妇。如果还剩点儿闲钱,也会存起来准备养老。让他们花钱购买52寸的彩电,三星的新款手机,加强版的QQ,IBM的笔记本,通过网上订购绿色猪肉,纯粹是雾里看花。
但农村的市场也不是一点都没有,因为还有0.01%的农民富起来了。不要小看这0.01%,如果这个数字乘以1000000000,你看是多少10000000,翻译过来是1千万。从数据库营销的角度来看,这才是火热的2009年农村营销战的目标客户,群体不小,但放到10亿,还是很难找出来的。要挖这部分金矿,也不是很容易的。他们是富人,可能比一般的城里人都富,但他们是农民,确切地说,他们是有钱的农民。这部分人在消费观念上有双重性,想享受生活,但又不想多花钱。举个例子,如果他们购买笔记本,他们会购买3000元的神舟笔记本,但不会购买8000元的thinkpad笔记本。因为在他们眼中的性价比和城里人是不一样的。
我有农民和营销人的双重身份,本文中,我就站在自己的角度,冷眼看火热的2009年农村营销战,并从以下几个角度来分析这场战争的关键点:
★要开发农村,产品价格一定要便宜。
千万别说我们是国际化的大品牌,质量有保证,不可能降价。如果你让一个农民去理解联想thinkpad的品质和它的品牌价值,让他们放弃价格优惠的其他产品,其难度和教会他们熟练使用spss分析统计中国的GDP差不多!
★质量要好。
主要是耐用,并不需要花哨的功能和时尚的外表,只要是不坏就可以。农民兄弟比较朴实,符合你目标客户群体的性质,你的产品也要朴实。
★做好口碑营销的功课。
没有几个农民会根据中央台的广告来选择他们要购买的产品。如果邻居家买了,七大姑八大姨家也买了,并且反映比较好。OK,口口相传。远比去电视台烧钱要好得多。
★做好中国特色的墙体广告。 这类广告媒体只有中国有。比江南春的分众出现得还早,来源于文化大革命的标语,但他在农村的作用却不容忽视。设计要朴实,字体要漂亮,口号要有鼓动性,且通俗易懂。 ★做好区域市场的细分。 这主要是因为中国农村的风俗太多,所以,切忌千里一面齐。这可以在前期做市场调研,并做好数据的分析统计,做好数据库营销的功课。细分市场,细分客户。 ★和当地政府搞好关系。 这是中国特色,只要你的产品能够得到政府的支持,市场开发难度最起码降低50个百西南越桔分点。农民心里的权威还是他们的父母官。 ★充分利用羊群效应。 产品推广前期,一定要找准目标客户群体,并利用一切可以利用的优惠措施,让一部分人先用起来。 行文至此,仍心有余悸。农村这块金矿还真不好开,若前期功课做不好,也许冲在最前面的,就是最先倒下的。
作者简介 曹新民,北京易拜资讯有限公司副总经理,MBA中国著名的数据库营销实战派营销专家,中国数据库营销学会特聘专家,有8年实战营销和呼叫中心实战管理经验。 中国数据尖羽角蕨库营销论坛主讲,中国食品营销网首席专家,全球品牌网专栏作家,数据库营销高级讲师。 有着丰富的营销实战经验。熟悉数据统计分析的原理及数据统计分析的经典软件SPSS,尤其精通数据统计分析在数据库营销中的应用,曾先后为思科中国、神州数码、渣打银行等多家跨国公司和世界500强企业成功策划并执行了多个数据库营销项目。 电话:010-51668138-812 手机:13661295026 MSN:[email=cxm@ebuywww.net.cn]cxm@ebuywww.net.cn[/email] E-mail:[email=ebuywww1977@163.com]ebuywww1977@163.com[/email]
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