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庄典漆谈涂料油漆店怎么增加顾客电烤箱
石岛娱乐网 2022-09-03 12:20:38
庄典漆谈涂料油漆店怎么增加顾客?
【中国牛涂网,NTW360.com新闻资讯】在竞争激烈的市场经济时代,做油漆涂料生意,必须要真正以客户为中心,以客户需求为导向的营销思路才会获得更多顾客的信赖,从而建立良好的合作关系。而大客户则是油漆涂料经销商创造利润的关键,大客户的价值无意之中应该被提升到战略的高度,因此如何真正体现并提高大客户的价值从而为经销商创造更大的利润则成为一门值得任何一个涂料厂家去深入研究的学问。
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作为中国十大涂料品牌,庄典漆收集并仔细分析了大量的数据,得到了以下结论:
1、虽然油漆涂料经销商的客户很多,但是大小客户都混在一起,没有一个客观,准确的评判标准来真正区分大客户,从而也谈不上好好的去经营大客户okmart.com。
2、大客户部门虽然已经建立,但是服务水准和服务项目和普通客户没有多大的区别。
3、其它品牌的油漆涂料代理商很多,但是没有规范的整套约束和规范制度,而且标准也不是完全的统一,恶性竞争扰乱了正常的市场秩序;同时也出现代理商的客户与公司的客户重叠冲突的局面。
4、市场竞争激烈,价格战此起彼伏,利润越来越薄,行业通病。
5、最近一些大客户流失严重的情况,经初步调查结果显示,大部分客户是因为服务不及其他品牌的代理商优惠和明显,所以被竞争对手抢走了,面对这样情况,了解一些大客户的真实和个性化需求,提供个性化服务是关键
所以要想维持现有的客户并发展更多的顾客,需要建立完善的大客户管理体制,组建一支高效的大客户营销和管理队伍,在大客户市场营销策略中,综合运用并组合工业品大客户营销六大利器重塑新的赢利模式。
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