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一年吸粉近亿舒客2017这几点神操作戏浅套路深老头

石岛娱乐网 2022-06-25 22:21:55

一年吸粉近亿！舒客2017这几点神操作，戏浅套路深！

直击人心，引发话题，这是成功爆款营销的善用套路。新年伊始，对于牙膏界的撩神标兵舒客来说，在刚刚告别过去一年的多样玩法后，上周末，又悄悄撩起了开年大剧。

由《好先生》班底打造的都市爱情剧《恋爱先生》刚在江苏卫视、东方卫视开播，靳东、江疏影联袂上演的爱情麻辣烫，已火速成为热议焦点。

这部关于牙科医生的热剧蔓延在微博上，有眼尖的粉丝第一时间说：舒客出的智能牙刷和早晚牙膏，很厉害很高级的感觉！植入完美！

如何润物细无声？这个很多品牌宣传首要回答的问题，舒客在2017年用自己的品牌营销探索，给出了相当完美的答案。这一年里，舒客的市场营销可谓攻城拔寨，品牌运营与宣传有口皆碑，在新的套路尝试和玩法上，也开启了一条看似偏锋却深谙市场营销趋势的捷径。

玩好明星你有freestyle吗？

2017年，绝对是蹭热点的元年，在新媒体100000＋现象日发喧嚣尘上的背景下，企业品牌宣传推广如何找到热点，Get到尖叫点，并形成独家门路，是这一年旷日持久战的卖点。

不久前，中国口腔清洁护理用品工业协会常务副理事长兼秘书长相建强接受《消费日报》采访时称，舒客等新兴的国产牙膏品牌，近年异军突起，民族品牌与外资品牌平分秋色。

如何做到异军突起？若落在宣传和营销上，出发点还是人。你有freestyle吗？这句网络爆红语的主人吴亦凡，作为品牌代言人在2017年与舒客联手形成独有卖点，收割颇丰。找准时机，蹭明星热点，形成联动扩大效应，最终的结果是：舒客的年轻人口腔护理新理念在2017年深入人心。

如果说玩明星归纳为舒客产品出道时的关键词，那么在2017年，玩好明星则是舒客一大亮点。从2011年舒客携手贝克汉姆，首推早晚分护牙膏，第一次打出早晚分护的口腔护理观念。

在过去的一年，几乎在最大的热点和节点期间，舒客以两大代言人吴亦凡和李冰冰，形成双轮驱动，话题（事件）＋活动、网络（新媒体）＋线下并驾齐驱，斩获年轻一族芳心满满，让升级品牌收获流量和成效。

除了代言人，群星也能Hold住，2017年春节前夕，舒客以 #用笑容17刷新#话题，开启联合14位明星的群星拜年活动，把玩好明星推向高潮。

其实，玩好明星的实质就是玩好粉丝经济，品牌也以此寻求更好的方式与年轻消费者沟通。吴亦凡在新浪微博的粉丝量有2800万，粉丝互动和粘性极强；而李冰冰国际正面的形象也为品牌树立了口碑形象。舒客正是用两个大V在微博的影响力，打通了品牌的消费渠道。

据《中国消费趋势报告》数据，到2020年中国的消费市场将达到6.5万亿美元的规模。未来五年消费市场将带来2.3万亿美元的增量。而这个增量中的65％都将由80后90后及00后贡献。

截至去年6月，新浪微博用户移动端占比92％，月活跃用户3.61亿，日活跃用户1.59亿，正是这一波个性鲜明的年轻消费者促进了消费结构的转变，从而引领着内容消费的升级，舒客以玩好明星的方式驱动社交，有效激励并引导了年轻用户的购买潜力，进而拉动消费需求。

尼尔森调研分析报告显示，截至2016年，中国口腔护理市场的总容量已经达到257亿元，民族口腔护理如何细分市场，稳住消费升级红利？过去的一年，舒客似乎正用以上一系列组合拳，以雷霆之势，占据年轻一族新市场制高点。

玩跨界以召唤协同效应

任何套路，都不要在一棵树上吊死！另一厢，整得红红火火的跨界营销，打响了舒客在过去的一年的宣传战，也赚足口碑与影响力。

从2006年产品上市，经过11年磨砺，2017年舒客确实需要打破传统的营销思维模式，在业界重塑口碑价值，以避免单独作战，寻求非业内的合作伙伴，发挥不同类别品牌的协同效应，此举，让舒客在品牌增益上大放光彩！

2017年伊始，舒客便开始行动，首先联合江苏卫视跨年演唱会跨界，引发单条微博12万转发、6000点评赞，2018年同样活动实现43万转发、过万点评赞；情人节跨界杰士邦，舒客推出杰伴刷牙震的爱你活动，存在感刷得666，跨界可谓尽享激情，自有一套。同样在年轻一族热点节日中白色情人节，舒客携手搜狐新闻、华为荣耀，掀起告白热潮，将口腔护理融入情人节专属浪漫中。

如果说初试跨界是小荷才露尖尖角，那么到再试跨界则是吹皱一池春水，玩得更深的，是2017年另一场跨界的演出舒客、ofo小黄车、网易游戏开展的智护之旅，一骑刷新活动。

这是一次舒客和ofo小黄车品牌的跨界，也是场景的交互。除了线下引流线上，这次跨界营销，也将小黄车流量实现线上线下的打通，这在去年共享经济处于绝对风口，人人关注的时刻，舒客玩了一次风口上营销。

应该深知，当今品牌的细分，直接导致社群圈子划分的越来越细致，这在年轻一族上体现更甚。而召唤协同效应，是去年舒客跨界营销的终极杀招。

在这种协同效应下，跨界营销最终整合的是渠道、用户的互相渗透，以达到最终的消费变现。去年舒客携手电商零食巨头百草味演绎大型线上吃货节活动，以优势互补，在激烈的市场竞争中尝试这种新的跨界玩法。

短短几天内，#牙齿动起来#在517吃货节这场流量大战中争得一席之地，让这场品牌跨界在销售和流量上持续发酵，有几点可圈可点：其一是双方品牌代言人上的契合度；其二是渗透到家乐福等线下渠道，数百个线下超市同时启动遍地开花，让线上的话题和线下相助力。

短视频的硬仗也来了？

麦克卢汉说:媒介即讯息。作为2017年的十大牙膏品牌，舒客的宣传推广不管从玩好明星，还是跨界营销，都是一种借助互联网＋为背景下的高端营销新探索，即是以双方互为媒介的影响而展开一系列的操盘引流策划。

同时，从舒客这种高端营销新探索中，可窥探到行业一些东西已悄然在变，即是当下社交营销已从产品为中心向用户为中心的商业理念过渡，从以前的商家提供信息购买产品，到如今利用社交媒体获取用户网上信息，以明星等平台链接，定制化推送产品，可谓投其所好，让年轻消费群体参与和体验。

这些套路，都让舒客在2017年火了一把。

但也必须看到，在去年的行业品牌营销中，还有一些不容忽视的新生态已爆发，比如短视频和直播，其正建构一种新的媒介传播关系，这种新的媒介关系是从过去的单向传播转向了一种更深入的互动，定制化原生短视频，匹配品牌的共振，在过去一年，多个行业品牌已在此领域大展拳脚，来势汹汹。

在这一方面，舒客似乎稍微有所欠缺，这或许跟其宣传侧重有关。在互联网大潮下，舒客可能信奉的是不想当网红的产品，不是好品牌，但其在攻下网红品牌之后，下一步宣传又该如何升级？

摆在越做越强的舒客面前的是，一场硬仗很快将来到，那就是从行业大的趋势发展来看，随着消费升级，行业竞争激烈，必须从如今打造消费品牌到更深层次的品牌文化的过渡，以最终打造文化软实力，决胜千里之外。